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      淮職網支招:在淮安如何做好一份銷售工作
      職場江湖
      2021-01-14    作者:淮職君    來源:原創 425

      來自百城招聘大數據研究中心的數據顯示,如今在淮安招聘會和淮安人才網站上很多找工作的小伙伴都傾向于銷售工作,其高收入性、工作時間自由更是讓很多淮安求職者加入,今日淮職網資深招聘顧問總結了以下四點,讓你做好銷售更加輕松:

       

      1、銷售的開場很重要,首先要化解客戶的抵觸情緒,模糊自己的目的,清晰客戶的需求與想法;其次開場的方式也有很多種,針對不同的客戶要靈活的運用寒暄式、提問式、例證式、禮品式這四種方法;

      再者要分清自己所拜訪的客戶是老虎型、孔雀型、考拉型、貓頭鷹型,這四種類型里面的哪一種。其中遇到老虎型和貓頭鷹型的客戶,咱們要多聽多記,少說話;孔雀型的要打感情牌;考拉型的要當斷則斷、當拖則拖;

      最后遇到不誠信、沒有收入、沒有利潤、侮辱公司和員工、饑餓的河馬、問題兒童這六種客戶,要及時的放棄,轉而將精力投入到其他更可靠的目標身上;

       

      2、銷售員首先要銷自己,把自己的形象打造好,干凈整潔的形象,文明大方的談吐,是你的第一印象直接呈現。

      同時要配有專業的知識,要少說話,還要時不時的說一些客戶聽不懂的話,將簡單的語言和行為做到極致;

       

      3、銷售要學會五練,分別是提煉、訓練、熟練、演練、操練,其中包括個人的介紹、品牌的介紹、產品的介紹、溝通的模版,要遵循三原則:僵化、固化、靈活化。

      同時也有三方法:形如流水的文字語言、游刃有余的溝通語言、收放自如的銷售語言;

       

      4、銷售的同時要時不時在自己的心里反問自己六個問題:

      1)我是誰?

      2)我要跟客戶談什么?

      3)我談的事情對客戶有什么好處?

      4)拿什么證明我說的是事實?

      5)客戶為什么要買我的產品?

      6)客戶為什么要現在購買?

      我相信如果我能到以上的任何一點,跑市場,談客戶的時候都會事半功倍的。

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